Formation continue

Objectif de la formation

La formation Techniques de Commercialisation s'adresse aux personnes qui ont exercé des fonctions commerciales de " terrain " et qui souhaitent évoluer vers des niveaux de responsabilité plus élevés.

Mais cette formation concerne également des personnes dont le cursus professionnel les amène à rechercher une évolution de carrière vers ce type de fonctions à partir d'activités de nature différente. Le cycle doit tout à la fois valoriser leur acquis professionnel par un diplôme national et leur donner une formation de spécialiste de la fonction commerciale. Le cursus se concrétise au travers d'une plus grande adaptation et connaissance des réalités économiques et sociales de l'entreprise, qui permettent d'optimiser les potentialités personnelles.

La formation doit donc permettre l'accès à des responsabilités commerciales plus particulièrement dans le domaine de la vente, des achats et de la distribution. Les finalités du module formation continue du centre de Sénart, tout en s'appuyant sur une base marketing volontairement très marquée, orientent l'acquisition de compétences autour de trois axes spécifiques :

  • Une bonne compréhension des stratégies et mécanismes de l'entreprise en liaison avec son environnement économique et social,
  • Une ouverture à la dimension internationale,
  • Une orientation vers les nouveaux horizons des techniques de commercialisation définis par les dimensions stratégiques et opérationnelles des achats.

Conditions de recrutement

Les stagiaires doivent avoir le baccalauréat ou un diplôme équivalent de niveau4 et une expérience professionnelle d'au moins 3 ans pour les demandeurs d'emploi et 2 ans pour les salariés.

Si vous n'avez pas le baccalauréat, vous pouvez entreprendre une validation de vos acquis de l'expérience V.A.E).

La sélection des stagiaires comporte :

  • Une étude de dossier
  • Un entretien individuel
  • Un test de culture générale

Le stage de formation s'adresse :

 

Organisation pédagogique
MODULE I
MODULE II
MODULE III
MODULE IV
Maîtriser les outils de communication personnelle
Connaître l'environnement économique et juridique de l'entreprise
Maîtriser le traitement quantitatif et la mise en forme des informations
Appréhender les stratégies interne et externe de l'entreprise
180 heures
155 heures
80 heures
145 heures
Techniques d'Expression écrite et orale
Principes généraux du droit
Mathématiques Statistiques
Qualité
40 heures
25 heures
40 heures
25 heures
Culture Générale
Droit du travail
Bureautique Informatique
Psychosociologie des organisations
30 heures
25 heures
40 heures
40 heures
Psychologie de la communication
Droit des affaires
 
Organisation 
30 heures
25 heures
 
35 heures
Pratique de la langue anglaise
Droit de la consommation et de la concurrence
 
Stratégie
40 heures 
25 heures
 
45 heures
Connaissance du monde des affaires anglo-saxon
Principes généraux de l'économie
 
 
40 heures
35 heures
 
 
 
Economie française dans l'environnement européen et international
 
 
 
20 heures
 
 
MODULE V
MODULE VI
MODULE VII
MODULE VIII
Maîtriser les outils quantitatifs de gestion
Acquérir la démarche marketing
Maîtriser les relations de l'entreprise avec les marchés amont et aval
Maîtriser les contenus de la politique de distribution
160 heures
160 heures
160 heures
160 heures
Maths-Stats appliquées
Marketing fondamental
Négociation Vente
Distribution
35 heures
45 heures
45 heures
40 heures
Informatique appliquée
Marketing stratégique et opérationnel
Stratégie Achats
Logistique
30 heures
45 heures
50 heures
30 heures
Comptabilité générale
Etudes et recherches et commerciales
Marketing direct 
Marketing du point de vente
35 heures
40 heures 
25 heures 
30 heures
Comptabilité analytique
Approche des marchés étrangers
Communication commerciale
Gestion de la force de vente
20 heures
30 heures
40 heures
30 heures 
Gestion financière 
 
 
Techniques du commerce international
40 heures
 
 
30 heures
MODULE IX
312 heures de stage pratique en entreprise : Mémoire professionnel

Délivrance du diplôme

Le Diplôme Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est délivré selon la pratique du contrôle continu. Le contrôle continu est effectué à partir des notes de travaux dirigés, de devoirs en temps limité, d'études de cas et de travaux de mémoire.

L'attribution du diplôme est proposée par le jury de délivrance du DUT aux stagiaires qui ont obtenu à la fois une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 sur l'ensemble des matières affectées de leur coefficient, y compris les stages et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d'enseignement. Le jury peut proposer la délivrance du diplôme universitaire de technologie dans les autres cas

Financement

Frais d'inscription :

Frais d'inscription :

Tous les stagiaires doivent s'acquitter (personnellement ou par le biais de l'entreprise ou par les fonds social des ASSEDIC) des droits d'inscription à l'Université qui s'élèvent à 290 € payables le jour de la rentrée. Pour les plans de formation en 2 ans, les frais sont dûs les 2 années.

Frais de formation et rémunération :

  • Si vous êtes salarié, il existe deux possibilités :
    • Prise en charge du coût de formation et de la rémunération dans le cadre du Plan de Formation ou par l'entreprise
    • Prise en charge partielle ou totale du coût de formation et de la rémunération, dans le cadre d'un Congé Individuel de Formation (CIF) et du capital temps formation par un organisme paritaire (OPACIF), que vous soyez en contrat à durée indéterminée, déterminée ou intérimaire.


La formation au DUT est facturée 7 140 € plus les frais d'inscription

  • Si vous êtes demandeur d'emploi.
    • Le Conseil Régional d'Ile de France finance le coût de la formation (dans la limite des places disponibles conventionnées). Selon votre situation, vous êtes rémunéré au titre des Allocations d'aide au retour à l'emploi ou par le CNASEA

 

Renseignements et inscriptions

Responsable Pédagogique : Alain GENUER
Secrétariat : 01 64 13 41 86

Renseignements et inscriptions : pour le DUT ou pour la VAE.

IUT de Sénart
Service Formation Continue
Avenue Pierre Point
77127 LIEUSAINT
Tél. : 01 64 13 44 95
Fax : 01 64 13 45 05
e-mail : fa.fc@univ-paris12.fr